週3で自由な生活？フリーランス1年目のリアルな収支モデルと目標設定術

「フリーランス」という言葉を聞いて、どんなイメージを抱きますか？「好きな時間に、好きな場所で仕事ができる」「満員電車とは無縁の自由な生活」…そんなキラキラとした理想を思い描く方も多いのではないでしょうか。しかし、現実はどうでしょう？安定した収入は得られるのか？仕事はどうやって見つけるのか？不安は尽きないかもしれません。

この記事では、そんなフリーランスに憧れる皆さんが「自由な働き方」を具体的にイメージできるよう、私自身の独立1年目時代のリアルな収支モデルを公開します。結論から言うと、私はフリーランスになって1年目で年商1,100万円（税抜）を達成しました。私にとっては決して楽な道ではありませんでしたが、計画的に行動し、地道に努力を重ねることで、確かに実現できる働き方です。

この記事を読めば、あなたのフリーランスへの一歩が、より現実的で確かなものになるはずです。漠然とした憧れを具体的な目標に変え、未来の働き方をデザインしていきましょう。

1年目で年商1,100万円達成！実際の収支モデル

フリーランスとして独立して最初の1年で、どのようにして年商1,100万円という目標を達成できたのか。ここからは、私の具体的な働き方と、その裏側にある収支の内訳を包み隠さずお話しします。

収入の内訳 – フリーランスエージェントと副業の両立

私が1年目で年商1,100万円（税抜）を達成できたのは、フリーランスエージェント経由の常駐案件と、副業プラットフォーム経由のスポット案件を組み合わせたハイブリッドな働き方を実践したからです。

エージェント案件：税抜70万円/月（税抜840万円/年）

収入の柱となったのは、フリーランスエージェントを通して獲得した週5日の常駐案件です。

この案件は、HR系のベンチャー企業で新規サービスのUI/UXデザイナーとして働くものでした。月額報酬は税抜で70万円。年間で計算すると840万円にもなります。エージェント経由の案件は、一般的に単価が高く、安定した収入を得やすいのが特徴です。また、企業との契約や条件交渉もエージェントが代行してくれるため、フリーランス初心者の私にとっては非常に心強い存在でした。

この案件では、サービスの企画段階から深く関わり、ユーザー体験の設計、ワイヤーフレーム作成、UIデザイン、プロトタイピングまで、幅広い業務を担当しました。ベンチャー企業ならではのスピード感と、新しいサービスを作り上げていく面白さを肌で感じながら、自身のスキルアップにも繋がる貴重な経験となりました。

もちろん、週5日フルタイムで働くため、会社員と変わらない拘束時間があり、「自由な働き方」というイメージとは少し異なるかもしれません。しかし、安定した高単価の案件を確保することで、フリーランスとして独立する上での最大の不安要素である「収入の不安定さ」を解消することができました。

フリーランスエージェントの活用については、こちらの記事でより詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

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副業案件：税抜25万円/月（税抜300万円/年）

エージェント案件で安定基盤を築きつつ、さらなる収入アップと経験値の獲得を目指し、副業プラットフォームも積極的に活用しました。

副業では、平日のエージェント案件の合間の時間や、夜、そして土日を使ってレジャー系のSaaSプロダクトの管理画面デザインを担当しました。月額報酬は税抜で約25万円。年間で300万円ほどの収入になりました。

副業プラットフォームは、短期間のスポット案件や、自分のスキルを活かせる小規模な案件が多く掲載されています。私の場合、週5日の常駐案件で培ったUI/UXデザインのスキルを活かし、効率的に収入を得ることができました。

副業の魅力は、本業とは異なる分野の仕事に挑戦できる点です。これにより、スキルセットの幅を広げたり、新たな人脈を築いたりすることができます。また、複数のクライアントと並行して仕事を進めることで、万が一、本業の案件が終了した場合のリスクヘッジにもなります。

ただし、副業を行う際には、本業との兼ね合いや時間管理が重要になります。無理のない範囲で、自分のスキルと時間に見合った案件を選ぶことが成功の鍵です。

収支モデルの具体例 。税引き後の手元に残る金額。

年商1,100万円と聞くと、とても大きな金額に感じるかもしれません。しかし、フリーランスの場合、ここから様々な経費や税金が差し引かれます。では、実際に私の手元にいくら残ったのか、具体的に見ていきましょう。

年商1,100万円からの内訳（概算）

上記はあくまで概算であり、個々の状況によって変動しますが、年商1,100万円から消費税、経費、所得税、住民税、社会保険料などを差し引くと、実際に手元に残る金額は550万円から700万円程度になります。

もちろん、これは会社員の手取り額と比較すると非常に高い水準です。しかし、会社員が得ているボーナスや退職金、福利厚生（住宅手当、交通費、健康診断など）がないことも考慮する必要があります。フリーランスは、これらの費用も自分で賄う必要があるのです。

日々の経費：月20万円～30万円

私の場合は、毎月およそ20万円から30万円程度の経費が発生していました。主な内訳は以下の通りです。

• 家賃：約10万円（都心部に住んでいたため、比較的高い部類に入ります。自宅をオフィスとして利用する割合に応じて経費計上可能です。）
• 交際費：約5万円（クライアントとの会食、情報交換のための交流費など。これらも仕事に繋がる重要な投資です。）
• 通信費：約1万円（高速インターネット回線、スマートフォン代など。フリーランスにとって生命線です。）
• 交通費：約1万円（エージェント案件のクライアント先への移動費など。）
• 消耗品費・書籍代：約1万円（文房具、PC周辺機器、仕事に関する書籍など。）
• セミナー参加費・情報収集費：約2万円（スキルアップのための投資です。）
• その他雑費：約1万円～2万円

これらの経費は、事業を継続していく上で必要不可欠なものです。フリーランスとして活動する上で、何が経費として認められるのか、常に意識しておくことが重要です。税理士に相談したり、確定申告の知識を身につけたりすることで、適正な節税対策を行うことができます。

貯金はいくらできたか？：月10万円～20万円

手元に残った粗利から、生活費や予備費を差し引くと、毎月10万円から20万円程度を貯金に回すことができました。

フリーランスにとって貯金は非常に重要です。なぜなら、会社員のように毎月決まった給料が入るわけではないからです。案件が途切れたり、体調を崩して働けなくなったりする可能性もゼロではありません。そうした不測の事態に備え、最低でも3ヶ月〜6ヶ月分の生活費を確保しておくことが推奨されます。

私の場合は、独立当初からこのリスクを強く認識し、意識的に貯蓄に励みました。貯蓄は単なる蓄えではなく、精神的な安定と、新しい挑戦をするための「未来への投資」でもあります。

フリーランスの生活のリアル。日々のスケジュールと働き方。

年商1,100万円を達成するために、私はどのように時間を使い、日々を過ごしていたのでしょうか。ここからは、私の1年目のリアルなスケジュールと働き方を共有します。

「週3で自由な生活」というタイトルを掲げましたが、正直なところ、1年目は週3日どころか、週1日休みで働いていました。しかし、それによって得られた経験と収入は、その後のフリーランスとしての基盤を強固なものにしてくれたと確信しています。

エージェント案件：1日の流れ（平日10:00~19:00）

エージェント案件では、クライアント企業に常駐する形で、基本的に平日の10:00から19:00まで働いていました。これは、一般的な会社員の勤務時間とほぼ同じです。

ここでは、とある平日の1日の流れを具体的にご紹介します。

【平日1日のスケジュール例】

• 7:00-8:00：起床・朝食・準備
  • この時間は、今日のタスクを整理したり、軽くニュースをチェックしたりと、仕事モードへの切り替えに充てていました。通勤がない分、ギリギリまで寝ていられるのはフリーランスの特権ですが、私は早めに起きて心身を整えるようにしていました。
• 8:00-9:00：午前中のタスク確認・ウォーミングアップ
  • 始業前にメールチェックやチャットツールの確認を行います。今日のミーティングの議題を再確認したり、前日にやり残したタスクがないか最終チェックしたりと、スムーズに業務に入れるよう準備を進めます。
  • この時間で、軽くコーヒーを淹れたり、簡単なストレッチをしたりと、心身のウォーミングアップも兼ねていました。
• 9:00-10:00：通勤時間（移動時間）
  • 私はクライアント先のオフィスまで電車で移動していました。この時間は、電車内でビジネス書を読んだり、業界ニュースをチェックしたりと、インプットの時間として有効活用していました。
• 10:00-12:00：エージェント案件業務（午前）
  • クライアント先に出社し、午前の業務に取り掛かります。朝会でチームメンバーと今日の進捗や課題を共有し、各自のタスクに着手します。
  • 私の場合は、新規サービスのUI/UXデザインを担当していたため、ユーザーヒアリング、競合分析、要件定義、ワイヤーフレーム作成、プロトタイピングなど、プロジェクトのフェーズに応じて様々な業務を行っていました。
  • チームメンバーとの密な連携が求められるため、チャットツールやオンラインミーティングツールを常に活用し、円滑なコミュニケーションを心がけていました。
• 12:00-13:00：昼休憩
  • チームメンバーと一緒にランチに行ったり、外で気分転換をしたりしていました。フリーランスとはいえ、クライアント先に常駐しているため、会社員に近い感覚で休憩を取っていました。
• 13:00-18:00：エージェント案件業務（午後）
  • 午後の業務は、午前中の続きや、午前中に得られたフィードバックを元にした修正作業が主でした。デザインツールのFigmaやSketch、Adobe XDなどを使い、ひたすらデザインに没頭する時間です。
  • 夕方には、進捗共有のための定例ミーティングや、関係部署との調整会議などが設定されていることも多く、デザイン業務と並行してコミュニケーションも頻繁に発生します。
• 18:00-19:00：今日のまとめ・翌日の準備
  • 終業間際の時間を使って、その日のタスクの進捗状況をまとめ、明日のタスクを整理します。完了したタスクの報告や、未完了のタスクの引き継ぎなどをチームに共有します。
  • また、副業の準備として、今日の空き時間で副業に充てられる時間がないか確認したり、軽く情報収集をしたりすることもありました。
• 19:00：退勤
  • クライアント先を退勤します。ここからが、私のもう一つの仕事の始まりです。

エージェント案件は、基本的にクライアント先のルールに則って働くことになります。そのため、自由度は限定的ではありますが、その分、安定した収入と、大きなプロジェクトに携われる機会が得られます。また、企業で働くことで、最新のビジネス動向や技術トレンドに触れることができ、自身の市場価値を高める上で非常に有効でした。

副業案件 – 週2~3回、土日の使い方

平日のエージェント案件を終えた後や、土日の時間を活用して、副業案件を進めていました。平日は約10時間（通勤含む）の常駐案件に加えて、さらに副業の時間を確保するのですから、文字通り「ハードワーク」でした。

【副業の時間の使い方】

• 平日19:00以降：週2～3回（各2～3時間）
  • クライアント先を退勤後、自宅に戻り、軽く食事を済ませてから副業に取り掛かっていました。具体的には、20:00頃から22:00〜23:00頃まで作業を行うことが多かったです。
  • この時間帯は、エージェント案件で培った集中力をそのまま副業に活かせるため、効率的に作業を進めることができました。
  • 主な業務内容は、レジャー系SaaSプロダクトの管理画面デザインでした。具体的には、クライアントからの要件ヒアリング、簡単なワイヤーフレーム作成、UIデザインの具現化、デザインカンプ作成などが中心でした。
  • オンラインでのミーティングやチャットツールでのやり取りが主で、場所に縛られずに仕事ができるのは副業の大きな魅力でした。
• 土日のどちらか（半日～1日）
  • 土日のどちらか、または両日を使って、まとまった時間を確保していました。例えば、土曜日の午前に4〜5時間、日曜日の午後に3〜4時間といった具合です。
  • 平日は集中力が途切れがちになる夜間の作業が中心でしたが、土日は日中の明るい時間帯に作業できるため、よりクリエイティブな思考が必要な作業や、集中して取り組みたいタスクに充てていました。
  • 副業の進捗状況によっては、土日も終日作業を行うこともありましたが、基本的にどちらか1日は休養やプライベートの時間に充てるように心がけていました。リフレッシュも重要です。

【合計稼働時間】

• エージェント案件：約140～150時間/月（平日20日稼働、1日7〜7.5時間作業の場合）
• 副業案件：約75時間/月（平日週2～3回×2～3時間、土日週1回×半日～1日（約4～8時間）で計算）

合計すると、月に215時間〜225時間程度は仕事に時間を費やしていたことになります。一般的な会社員の月間労働時間がおよそ160〜180時間と言われているので、ハードに働いていたかがお分かりいただけるかと思います。

この働き方は、体力と精神力が必要になります。しかし、私にとってはこのハードワークが、フリーランスとしての基盤を確立するための「投資」でした。最初の1年間でこれだけの経験と収入を得られたことで、その後の選択肢が大きく広がったと感じています。

新米フリーランスが成功するために必要なこと

私の経験から言えるのは、新米フリーランスが成功するためには、覚悟を持ってハードワークに取り組むこと、そして適切なツールやサービスを最大限に活用することが不可欠だということです。

ハードワークが必要な理由 – 収入を安定させるための戦略

「フリーランスは自由」というイメージが先行しがちですが、特に独立したばかりの時期は、むしろ会社員時代よりもハードに働く覚悟が必要です。

1. 収入の不安定さとの戦い

フリーランスの最大の課題は、収入の不安定さです。案件がいつ途切れるか分からない、単価交渉がうまくいかない、体調を崩して働けなくなる…といったリスクが常に付きまといます。特に最初の1年間は、実績や人脈がまだ少ないため、安定した収入を得ることが難しいのが現実です。

だからこそ、最初のうちはとにかくがむしゃらに稼ぎ、収入の安定化を図る必要があります。複数の収入源を確保したり、貯蓄を増やしたりすることで、精神的な余裕が生まれ、将来的な選択肢も広がります。

2. スキルアップと実績作りの重要性

フリーランスとして長く活躍していくためには、常にスキルを磨き、実績を積み重ねていく必要があります。最初のハードワーク期間は、まさにそのための**「投資」**です。

多くの案件をこなすことで、様々な業界の知識や、異なるクライアントの要望に応えるスキルが身につきます。また、短期間で多くの実績を築くことで、今後の案件獲得に繋がりやすくなります。実績が積み上がれば、より高単価の案件を獲得できる可能性も高まります。

3. 信頼構築と人脈形成

フリーランスは、自分自身が商品であり、営業マンでもあります。クライアントからの信頼を得ることは、継続的な案件獲得に直結します。どんなに忙しくても、納期は厳守し、質の高い成果物を納品する。そして、クライアントとのコミュニケーションを密に取り、期待以上の価値を提供する。

ハードワークを通して多くのクライアントと接することで、信頼関係が構築され、そこから新たな仕事の紹介に繋がることも少なくありません。これは、フリーランスとして成功するための非常に重要な要素です。

4. 危機管理能力の向上

ハードワークは、計画性や時間管理能力、問題解決能力など、フリーランスとして不可欠なスキルを飛躍的に向上させます。複数の案件を並行して進める中で、予期せぬトラブルやスケジュールの変更にも対応できるようになります。こうした経験が、フリーランスとしての「地力」を鍛え、いざという時の危機管理能力を高めてくれるのです。

フリーランスエージェントと副業サービスの活用法

私が年商1,100万円を達成できた大きな要因は、フリーランスエージェントと副業サービスを効果的に活用したことにあります。新米フリーランスこそ、これらのサービスを積極的に利用すべきだと強くお勧めします。

フリーランスエージェントの活用法

フリーランスエージェントは、高単価で安定した案件を獲得したいフリーランスにとって、非常に心強い存在です。

メリット

1. 高単価・安定案件の紹介: 特に週5日や週3日といった常駐案件は、エージェントが企業から直接依頼を受けているケースが多く、単価が高く、長期的な安定が見込めます。
2. 営業活動の代行: 案件探しや企業へのアプローチ、条件交渉などをエージェントが代行してくれるため、営業活動に時間を割く必要がありません。本業に集中できます。
3. 契約・請求業務のサポート: 契約書の作成や請求業務、確定申告に関するアドバイスなど、事務的なサポートも充実しています。フリーランス初心者がつまずきやすい部分をサポートしてくれるのは大きなメリットです。
4. キャリア相談・スキルアップ支援: 専門のコンサルタントが、あなたのスキルや経験に合った案件を紹介してくれるだけでなく、キャリアパスに関する相談に乗ってくれたり、スキルアップのためのアドバイスをしてくれたりすることもあります。
5. 税務・法務サポート: エージェントによっては、税理士や弁護士と提携しており、フリーランスが直面しやすい税務や法務に関する相談サポートを提供している場合もあります。

活用する際のポイント

• 複数のエージェントに登録する: エージェントによって得意な業界や案件の質が異なります。複数のエージェントに登録し、より多くの選択肢の中から自分に合った案件を探しましょう。
• 希望条件を明確に伝える: どんな案件を探しているのか、どんなスキルを活かしたいのか、報酬の希望はどのくらいかなど、具体的に伝えることで、ミスマッチを防ぎ、効率的な案件紹介に繋がります。
• 経歴書・スキルシートを充実させる: 企業に自分をアピールするための重要なツールです。実績やスキルを具体的に記載し、魅力的な経歴書を作成しましょう。
• 積極的にコミュニケーションを取る: エージェントの担当者とのコミュニケーションを密に取ることで、最新の案件情報や市場動向を教えてもらえるだけでなく、あなたの強みを理解してもらい、より良い案件に繋がる可能性が高まります。

前述の通り、フリーランスエージェントを利用した体験談の記事も公開していますので、ぜひ参考にしてください。

2025年6月20日 フリーランスエージェントのリアル体験談｜ギークスで案件獲得した30代PdMの本音レビュー

副業サービスの活用法

副業サービス（クラウドソーシングサイトやスキルシェアサービスなど）は、短期間のスポット案件や、自分のスキルを活かせる小規模な案件を探すのに適しています。

メリット：

1. 手軽に始められる: 登録から案件獲得までが比較的スムーズで、初心者でも始めやすいのが特徴です。
2. 多様な案件: デザイン、ライティング、プログラミング、翻訳など、幅広いジャンルの案件が豊富にあります。自分の得意な分野を活かせる案件が見つかりやすいです。
3. スキルアップの機会: 本業とは異なる分野の案件に挑戦することで、新たなスキルを習得したり、既存のスキルを磨いたりすることができます。
4. 実績作り: 小規模な案件でも、実績として積み重ねていくことで、今後の案件獲得に繋がりやすくなります。
5. リスクヘッジ: 複数のクライアントから案件を受注することで、単一のクライアントに依存するリスクを軽減できます。

活用する際のポイント:

• プロフィールを充実させる: 自分のスキルや実績、得意なことなどを具体的に記載し、クライアントに信頼感を与えるプロフィールを作成しましょう。
• ポートフォリオを準備する: 過去の実績をまとめたポートフォリオは、クライアントに自分のスキルをアピールする上で非常に重要です。質の高いポートフォリオを作成しましょう。
• 実績を積むことから始める: 最初は低単価の案件でも、まずは実績を積むことを目標にしましょう。良い評価を得ることで、次の案件に繋がりやすくなります。
• コミュニケーションを丁寧に: クライアントとの円滑なコミュニケーションは、案件を成功させる上で不可欠です。疑問点や不明点はすぐに確認し、丁寧なやり取りを心がけましょう。
• 時間管理を徹底する: 本業と副業を両立させるためには、厳密な時間管理が必要です。無理のない範囲で、自分のキャパシティに合った案件を選びましょう。

これらのサービスを賢く使いこなすことで、新米フリーランスでも効率的に収入を増やし、着実にステップアップしていくことが可能です。

まとめ – 自由な働き方は努力の積み重ねで実現する

「週3で自由な生活」というタイトルは、多くのフリーランス志望者が抱く夢を象徴しているかもしれません。しかし、私が1年目で年商1,100万円を達成した道のりは、決して「週3日で自由気まま」なものではありませんでした。むしろ、会社員時代よりもハードに働き、多くの時間を仕事に費やしました。

それでも、私がフリーランスという働き方を選んで本当に良かったと感じています。なぜなら、そこには「自由」があったからです。それは、「何もしない自由」ではなく、「自分の人生を、自分の意思で選択し、デザインする自由」です。

独立当初のハードワークは、この自由を手に入れるための「投資」でした。高単価のエージェント案件で安定した収入基盤を築き、副業でスキルアップと収入の上乗せを図る。この二刀流戦略が、私を年商1,100万円へと導いてくれました。そして、日々の収支をしっかり管理し、貯蓄を怠らなかったことも、精神的な安定と次の挑戦への足がかりとなりました。

フリーランスは、自分の力で稼ぎ、自分の責任で生きる働き方です。だからこそ、目標設定と計画的な収支管理がいかに大切かを痛感しました。漠然とした「自由」を求めるのではなく、「どんな自由を手に入れたいのか？そのためにはどうすれば良いのか？」を具体的に考えることが、成功への第一歩です。

この記事を読んで、フリーランスという働き方に少しでも興味を持った方は、ぜひ一歩踏み出してみてください。もちろん、不安や困難に直面することもあるでしょう。しかし、その先に広がる「自分らしい働き方」は、きっとあなたの人生を豊かにしてくれるはずです。

もし、あなたがフリーランスへの道を検討しているのであれば、まずは以下のステップから始めてみてはいかがでしょうか？

1. 具体的な目標を設定する: 「年収〇〇万円稼ぐ」「〇〇のスキルを習得する」など、明確な目標を立てましょう。
2. スキルを磨く: 自分が提供できる価値を明確にし、必要であればスキルアップのための学習を始めましょう。
3. フリーランスエージェントに登録する: 安定した案件を見つけるための第一歩です。
4. 副業サービスを活用する: 実績作りや収入アップのために、手軽に始められる副業を探してみましょう。

自由な働き方は、努力の積み重ねの先にあります。あなたの挑戦を心から応援しています。